Al momento non esiste una dichiarazione ufficiale da parte di Amazon su quali sono esattamente i fattori di ranking utilizzati ma dagli studi e ricerche effettuati, si è riusciti ad elencare 38 fattori riconosciuti circa la visibilità su Amazon. Non tutti hanno pari importanza, alcuni sono prioritari di altri e per questo cercherò di raggrupparli in macro argomenti.
Fattori che influiscono sul posizionamento
Ogni scheda prodotti viene quindi valutata da Amazon secondo:
- Click Through Rate – Percentuale di clic, data dai clic sulle visualizzazioni
- Conversion rate – Tasso di conversione, dato dalle vendite sui clic
- Storicità delle vendite e delle inserzioni
- recensioni
- disponibilità dei prodotti all’interno dell’inventario
- Keyword – Parole chiave
- Impression – Visualizzazioni
- Autorità dell’account venditore
Il posizionamento su Amazon è governato da logiche piuttosto sofisticate ma, conosciute queste logiche, ti è data possibilità di agire. Per migliorare puoi concentrarti su:
- migliorare i titoli e le foto per ricevere più visualizzazione ed aumentare il CTR
- utilizzare qualche strategia di prezzo e gli annunci sponsorizzati di Amazon per aumentare il conversion rate
- cercare di conservare più a lungo possibile le proprie offerte per far guadagnare una storicità alle schede prodotto e non far terminare mai un prodotto mantenendolo sempre disponibile
- invogliare gli acquirenti a lasciare una recensione sul prodotto
- utilizzare degli strumenti per la ricerca delle keyword da inserire nel titolo, nel bullet point e nella descrizione
- utilizzare i social per far conoscere a un pubblico più vasto le tue offerte su Amazon
- cerca sempre di entrare in Buy Box